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是否存在体外资金循环、内控不完善等情形？秦川物联回复科创板第四轮问询

　　在科技板块第四轮询价中，上交所主要关注了五个问题，包括IOT秦川的供应商、客户和应收账款、应收票据的不连续背书、土地增值税纳税风险。

　　11月20日，成都秦川物联网科技有限公司(以下简称“秦川物联网”)回复了科技委第四轮问询。

　　图片来源:上海证券交易所官方网站！

　　在科技板块第四轮询价中，上交所主要关注了五个问题，包括IOT秦川的供应商、客户和应收账款、应收票据的不连续背书、土地增值税纳税风险。

　　根据申请材料和查询回复，报告期内发行人客户数量分别为231、412、464和341，其中200万元以下的客户比例分别为51.76%、60.87%、63.86%和65.66%。此外，发行人各报告期末应收账款余额分别为1.058192亿元、1.138429亿元、1.546348亿元和1.74548亿元，应收账款余额分别占当期营业收入的87.79%、70.65%、76.29%和190.35%？。

　　上交所要求秦川IOT说明:(1)获得客户的主要方式，特别是获得中小客户的方式，是否存在体外资金循环、内部控制不完善等情况？秦川IOT回应了科学技术委员会的第四轮质询客户信用期长的原因及合理性，是否存在通过放宽信用期来增加收入的情况；(2)客户开发模式和数量是否与公司销售人员和销售费用相配资，客户分散且以直销为主，但销售费用较低、销售人员较少的原因和合理性，与同行业公司的比较；(3)结合中小客户的财务状况和还款能力，详细说明公司是否存在减值准备不足的情况；(4)请发行人对分散的小规模客户进行重点催收，应收账款占营业收入的比例远远高于同行业公司，且应收账款期限较长；(五)招股说明书应披露报告期内前五大客户的具体公司名称、销售额和集团，以及集团和相应客户的名称。

　　秦川IOT回复:发行人的客户获取方式包括招标、客户主动寻求合作、客户推荐或推荐、销售人员根据业务线索自主开发；中小客户的获取方式主要是销售人员根据业务线索和客户推荐进行自主开发。综上所述，报告期内各期发行人对上述客户的信用期没有变化，各年签订的合同结算条款也没有明显差异。考虑到各报告期末发行人应收账款的账龄比率、发行人应收账款账龄结构与同行业的比较以及应收账款期后的支付情况，发行人不存在放松信贷政策刺激收入的情况。

　　虽然公司的客户比较分散，主要是直销，但开发方法主要是客户推荐或推荐，销售人员根据业务线索独立开发。通常情况下，客户开发成功后，采购金额相对较低，采购订单一般通过电话发出，因此专业化需求较少，维护成本较低。公司销售费用低于金卡智能、魏星智能、先锋电子、新天科技，主要是因为公司收入规模低于同行业水平；差旅费用占营业收入的比例高于同行业可比公司的平均水平，这与企业客户的分散程度一致。

　　2016年至2018年，公司销售人员分别为57人、63人和72人，销售人员不断增加，人均收入不断增加。但由于公司销售规模与同行业可比公司存在差异，销售人员数量低于金卡智能、魏星智能、新天科技，但高于先锋电子。销售人员的数量与公司的收入规模相配资，这是合理的。

　　根据询价回复，在IOT秦川，由于应收票据的背书不连续，存在第三方支付，因为一些客户不愿意背书票据，并且没有通过背书转让将票据转让给发行人。

　　在这方面，上海证券交易所要求公司(1)解释一些客户不愿意背书票据并且没有通过背书转让将票据转让给发行人的原因，当发行人将这些票据转让给其他人时，受让人是否接受这些票据，接受这些票据的原因，以及是否有接受或退回的情况；(2)相关应收票据的受让方及转让方是否具有真实的业务背景；(三)相关应收票据的现状及处理方式是否已背书或到期，票据的收款人是否要求发行人对相关票据的支付承担相应责任；(四)发行人的应收票据内部管理方法和制度是否在内部控制体系中不完善，是否存在通过应收票据的外部资本流通。

　　秦川IOT回复:报告期内，部分客户在获得票据时没有背书，或者由于票据背书的内部流程，部分客户没有背书。发行人因上述原因获得的部分票据背书不连续，导致第三方支付。报告期内，公司继续加强对不连续应收票据的内部控制。2016-2018年发生金额分别为530.27万元、332万元和56万元。报告期内，客户背书的不连续票据金额持续下降，2019年1月至6月未发生托收不连续票据的情况。

　　秦川IOT进一步指出，截至本询函发出之日，上述应收票据中所有不连续背书的票据均已转让给供应商，且上述应收票据均已到期支付，不存在因受让方不承兑或到期不能付款而导致相关票据被退回的情况。受让方接受上述票据的原因是发行人和供应商有真实的业务背景，发行人已经背书转让了这部分应收票据，不影响受让方的权利。

　　图像来源:东方集成电路。

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