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与谁一起学习剥离TO B业务并专注于TO C业务,有望在未来保持快速增长

作者:股市头条网
来源:http://www.93205.net
日期:2020-09-21 06:40
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与谁一起学习剥离TO B业务并专注于TO C业务,有望在未来保持快速增长

  

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跟谁学剥离TO B业务专注TO C业务,未来有望保持高速增长态势

 

  从发展轨迹来看,取经经历了从O2O工具平台到B2C模式的全面转变。17年后,它开始在内部孵化生活类业务,18年后,剥离2B业务后,它彻底转变了B2C大型生活类。目前,它拥有向谁学习、高端课程等品牌。

  3月27日,东吴证券发布了一份研究报告,称向谁学习仍有望保持高速增长趋势。考虑到行业空间仍然很大,公司的运营效率很高,第一次覆盖被评为“购买”。

  剥离TOB业务,专注于TO C业务,打造在线教育领导者。

  “向谁学习”由新东方前首席执行官陈向东于2014年6月创建,创业团队考虑了互联网和教育背景。从发展轨迹来看,取经经历了从O2O工具平台到B2C模式的全面转变。17年后,它开始在内部孵化生活类业务,18年后,剥离2B业务后,它彻底转变了B2C大型生活类。目前,它拥有向谁学习、高端课程等品牌。

  在线K12市场空间广阔,正进入百花齐放的快速发展时期。

  2018年,中国有1.7亿学生处于K12阶段,网上K12教学和培训普及率从2013年的1%提高到2018年的9%。如果渗透率提高到30%,客户单价为4000,在线K12课外辅导市场预计将达到2000亿。

  在线K12教学和培训正如火如荼地进行着,各个班级都有自己的目标客户群。网上大班可以帮助中国广大教育需求弱的低收入群体完成全纳教育,网上小班可以解决三线、四线教育需求高的群体当地高素质教师薄弱的问题。我们估计这两个类别都有数千万潜在用户。同时,我们计算出这两个类别是可复制的商业模式,可以在保证续息率的同时获得利润。

  向谁学习:以低成本获得高素质教师的技术优势,并成功实现利润。1)与其他机构相比,向谁学习的核心特征是一个完整高效的社区运行系统。在一系列步骤中已经建立了非常标准化的流程,例如向谁学习的公共账户的操作,以及导师对微信群的操作。高效的社区运营效率大大提高了公司的客户获取效率。19年来,公司的客户获取成本仅为475元,处于行业领先水平。2)与谁学习的班级的平均单价高于同龄人的主要原因是高质量的教师。有严格的教师招聘标准,平均教学经验超过11年。几乎所有的教师都毕业于著名的学校,如青北,或在著名的教育机构工作。3向谁学习依赖于创业团队强大的互联网背景,并拥有稳定高效的独立直播和数据分析系统,保证了学院的课堂体验。

  根据该报告,预计将保持高速增长趋势。预计2021年营业收入将增长146%/53%/51%,达到52.1亿/79.7亿/120.4亿。考虑到行业空间仍然很大,公司的运营效率很高,第一次覆盖被评为“购买”。

  标题图像来源:123RF。

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